Posicionar tu arriendo en el Top 10 inmobiliario

Por

Estar en el Top 10 de arriendos inmobiliarios puede resultar una cuesta arriba para todo emprendedor, en Google siempre están los mejores, las mejores propuestas y quienes dominan el sector de arriendo para nadie es un secreto que son grandes portales de anuncios que invierten cifras millonarias para dominar el mercado, pero nosotros podemos ser parte de este top, y es que el marketing inmobiliario que desarrollamos para nuestra oferta no sólo debe centrarse en posicionarnos, sino también en analizar los espacios que tenemos disponibles para lograr nuestros objetivos, por ello hablaremos cómo podemos sacar mayor partido de los portales que están posicionados en el buscador.

Si no puedes con el enemigo, se parte de ellos, si queremos lograr un posicionamiento en el buscador y no logramos captar el posicionamiento orgánico, es mejor buscar los puntos de entrada en el mercado, por ello, vamos a hacer un análisis de las principales fuentes de tráfico de dónde podemos tirar para que nuestra propuesta inmobiliaria alcance sus objetivos.

Análisis de las Serp

La primera parte de nuestro historia es analizar las Serp (Search Engine Result Page) el cual son los resultados que arrojan los buscadores en el momento que nace una petición de búsqueda, y es que las búsquedas son en esencia lo que conecta nuestro negocio con el mercado, los buscadores han marcado este hito en el sector inmobiliario, pues cómo emprendedor sólo hago la oferta donde sé que me están buscando.

Google tiene la capacidad de encontrar nuestra solicitud entre millones de páginas Web, y mostrará las que determine cómo más relevantes para cumplir con nuestra petición, es destacado que en la primera página de resultados sólo se muestran 10 enlaces a sitios Webs o empresas que tienen un contenido que cumple con nuestra petición, y el resultado al final contará con una paginación donde podemos recorrer entre los cientos o miles de resultados que puede ofrecer.

Esta es la base de nuestro posicionamiento orgánico, pero hoy en día, el buscador no sólo muestra un top 10, por lo que el buscador ha creado nuevos instrumentos que pueden mostrar resultados en cada petición algunos gratuitos, otros de pago, por lo que debemos analizar cada uno a detalles para buscar los puntos de entrada que tenemos en el mercado, siendo incluso relevante para nosotros analizar cada una de las páginas Web que integran el Top 10 de Google.

Tops con Google Adwords

Identificado con la palabra anuncio y por encima de los resultados de búsqueda de google, Google Adwords te coloca en primer lugar del búscador a través de un compromiso de pago por clic por cada visitante que entre en tu Web. Con una plataforma que cada día diferencia menos lo gratuito de lo pago, con Adwords puedes obtener el nivel de conversión que necesitas si enfocas tu oferta tal cómo lo hacen las grandes empresas en su estrategia de posicionamiento, tienes una propiedad en Viña, es el lugar ideal para ofrecerla, por lo que con sólo hacer un buen estudio del mercado, podrás obtener resultados con la menor cantidad de clics posible.

Con tu anuncio en Adwords o google Ads te aseguras visibilidad sobre el top 10 de Google, pero quizás tendrás competencia, pero tu oferta se alternará entre 4 resultados que estarán visibles y en rotación constante, dónde el CTR quizás tenga influencia y te ayude a lograr menores costos y más visibilidad.

Google Adwords es la plataforma que muestra anuncios de pago en los resultados de búsqueda de Google, además de contar con una plataforma para anuncios display que es compartida en otros Sitios Web, el funcionamiento de Google Adwords está íntimamente relacionada con el funcionamiento de las búsquedas, google en su plataforma ofrece visibilidad por encima del Top 10, creando un sistema de puja con el que podrás ver tu web en los resultados para términos asociados con tu mercado.

Si tienes una propiedad en arriendo en Santiago, tu anuncio seguro querrá estar en los resultados de personas que buscan arriendos o casas en la comuna de la Región Metropolitana, por lo que haciéndo búsqueda a través de la plataforma de Adwords con el sistema Keyword Planner tendrás un informe completo de posibles métricas de tráfico para los criterios que buscas, además de sugerencias de búsquedas relacionadas y otras combinaciones frecuentes para el sector de arriendos en Santiago.

Keyword Planner
Keyword planner es una herramienta que te permite hacer un estudio de palabras claves en el buscador, te otorga métricas aproximadas del mercado, por lo que podrás tener una idea clara de que palabras escoger y tendrás infinidad de sugerencias para crear tu campaña.

Google Adwords se ha convertido en la solución ideal para pequeños emprendedores que desean llegar de forma directa al mercado, si tienes una propiedad inmobiliaria, no haces nada con contratar una empresa de seo para posicionarla en una keyword que te pueda generar 1000 o 10.000 visitas orgánicas, sólo necesitas un cliente y posiblemente con 10 o 20 personas que entran en la Web dónde está publicado tu arriendo podrás tener el resultado que buscas.

El costo, es una puja, competirás con distintos agentes o dueños de negocios, así cómo con portales de anuncios que buscan asegurarse una cuota del mercado de pago, podrás hacer un anuncio llamativo y tu publicidad tendrá un costo diferente según distintos parámetros como el CTR, la competencia, la media del nicho, todos estos elementos pueden generar distintos niveles de precio, pero tu negocio si logra contactar clientes, ya tendrá un valor agregado si logras hacer contratación por largos períodos de tiempo, por lo que el uso de Adwords para arriendos puede ser una opción idónea.

Google Mapas

Google mapas es un producto de Google lo podemos encontrar en https://www.google.cl/maps el mismo presenta un mapa de la ciudad o país que selecciones y en ese mapa el usuario puede ubicar cualquier empresa o institución en una ciudad, google maps está potenciado con el sistema de búsqueda de google, por lo que si buscas bancos en Santiago tendrás la más completa lista de instituciones bancarias partiendo de las más cercanas a tí, pues hoy en día Google cuenta con la capacidad de calcular tu ubicación de la forma más precisa, bien sea por el sistema de localización de tu movil o computador, o por calculos que hacen a través de la ubicación de tu dirección ip.

Google Mapas se convierte en la opción preferida de viajeros en el mundo, te ayuda a encontrar cualquier dirección, y más aún, empresas y propuestas de emprendimiento.

Tu oferta inmobiliaria puede estar visible en Google Maps sólo con darle de alta en su plataforma, es sencillo y la correcta utilización de palabras claves y etiquetas te mostrará entre resultados similares a los que vez en la imágen mostrada arriba, podrás identificar la ubicación exacta de tu arriendo, de esta forma, se presentará a usuarios cercanos, y la identificación podrá ser determinante para usuarios que hacen solicitudes buscando el arriendo pero especificándo la ubicación exacta. Pero sólo eso es el encanto de Google Maps, la verdad es qeu no, si vez los resultados de arriendos en Santiago, podrás observar que son pocas las ofertas, por lo que seguro, google maps no es una solución ideal para ofrecer un arriendo.

Pero estar presente en este listado, también te abre las puertas de visibilidad para estar entre el top 10, no siendo uno más del Tops 10, sino más bien, estando en el Widget de mapas que google integra en muchas de sus búsquedas por localización.

Estándo presente en la plataforma de Google Maps en Viña del Mar, podríamos asegurarnos visibilidad en los resultados, en este caso, podríamos estar en el 7mo lugar sólo con haber hecho nuestra localización en su plataforma, con definición de Ruta de acceso, y además, con un ícono con enlace a mi Sitio Web en caso de contarlo, teléfono y ubicación, todo ideado para que sin entrar en otro Sitio Web, el usuario tenga lo suficiente para contactarme y además, pueda ubicar en el mapa la dirección de mi propiedad.

Google Imágenes y Vídeos

De igual forma que aparecemos en las Serp con el uso de la plataforma de Google Maps, con los servicios de imágenes y vídeos nos podemos colocar también en los listados, el servicio no es relevante para todo tipo de búsquedas, pero algunas dan buenos resultados para nuestro negocio, por lo que el uso de este tipo de plataformas o recursos puede ser una opción a no descartar.

Cómo vemos, para algunas palabras, la aparición de imágenes y vídeos es una opción, una persona que busca casas, seguro tendrá estos listados de tercera y cuarta opción en el buscador, por lo que con tener un vídeo que hable de casas en la plataforma de Youtube o imágenes en mi sitio Web o en anuncios, podría estar presente en estos resultados, claro, esta opción para nosotros es la de menor agrado por dos razones, no aparece en términos inmobiliarios más objetivos, cómo arriendos de casas en comuna u otros similares, y al estar presente en keywords genéricas nos da a entender que son muchos usuarios de intereses mezclados, por lo que google desconoce si está buscando una imágen, un vídeo o una Web, lo que si demuestra, es que sabe que no está buscando algo en el Mapa, pues los resultados no muestran el servicio de Google maps.

Posicionamiento Orgánico

Ya considerado los Widgets, ahora nos centramos en el top 10 inmobiliario y vamos a hacerlo considerando una búsqueda tal cómo si estuvieramos buscando una propiedad para arrendar, somos un usuario, necesitamos un departamento en Viña del Mar, vamos al buscador y buscamos «departamentos en arriendo en Viña del Mar» los resultados nos muestran un top 10 sin competencia:

Cómo vemos el resultado está lleno de portales con muchas fortalezas, grandes portales con mucho desarrollo y diseños ideales para el sector inmobiliario, algo tan visible, que incluso Google Maps, siendo una plataforma interna de Google se ha puesto en último lugar de los resultados al no contar con la efectividad que tienen estos espacios.

Si bien, no estamos en el top 10, podemos analizar los portales que lo están y podemos observar cual es el funcionamiento que tiene cada uno de ellos, en muchos casos, son listados de propiedades inmobiliarias dispuestos en portales de anuncios, alguno de estos portales son gratis, otros de pago, todos con sistemas de filtrado y enlazado interno que abre oportunidades de localizar nuestra propiedad en diferentes listas, es importante que consideremos el posicionamiento de cada uno para que estemos visibles en todos los espacios o en los espacios más importantes para lograr nuestro objetivo. 

Quizás portales cómo dearriendos.cl pueden tener la buena intención de ofrecernos un mercado de arriendos inmobiliarios en cualquier parte de Chile, en este caso, analizamos su poca presencia en las Serp, aúnque para el momento, ofrecen una plataforma sencilla y excelentes propuestas, en nuestro objetivo quizás aún no representan esa opción que necesitamos para posicionarnos en google, dearriendos ofrece una plataforma gratuita para publicar anuncios, no hay costos y da libertades para publicar contenido completo que te permita explicar bien los detalles de tu propiedad, además de los requisitos para cualquier negociación.

¿pero que necesitamos? Analicemos a fondo los resultados:

Portalinmobiliario.com: Un portal de Mercadolibre.com, especializado en el sector de arriendos y venta de propiedades destaca por ser uno de los mayor inflencia en el mercado, tu publicación es exclusiva bajo el pago por visibilidad, ofrece paquetes para corredoras Base, Directorio, Full y Premium, por lo que podrás alternar entre estas opciones para mostrar tus propiedades, para agencias inmobiliarias ofrece la opción de cotización en línea y paquetes premium y super Premium, y para particulares ofrece paquetes gratuitos, base y destacados, los paquetes van desde lo gratuito, hasta paquetes de visibilidad, podrás destacar, publicar múltiples anuncios según el plan que escojas, por lo que quizás la opción gratuita no te permita publicar múltiples anuncios de propiedades.

Vivastreet.cl: Un portal que destaca en el sector de los anuncios gratis, todo tipo de mercados puede estar visible aquí y el sector de arriendos inmobiliarios no puede quedar afuera dándote oportunidad de rankear tu anuncio en el segundo lugar del buscador, tu anuncio puede estar de forma gratuita y destacada, podrás darle color a tu publicación para resaltar en los listados, o podrás tener visibilidad en lo más alto de tu publicación.

Al publicar se te presentan diferentes opciones para el destacado, podrás escoger la que desees que fomente la visibilidad de tu anuncio, destaca, colorea o colócate en los primeros resultados por unos pesos, ten resultados inmediatos en paquetes que por 4490 pueden darte importante visibilidad por hasta 30 días, igual podrás publicar gratis si no seleccionas ninguna de las opciones, pero en algunos mercados es destacado que el pago por destacar es prácticamente obligatorio, pues la alta competencia puede hacer que tu anuncio esté ausente de los resultados.

Trovit.cl: Trovit es una plataforma de búsqueda de anuncios ha destacado en el sector de arriendos y venta de inmuebles gracias a su habilidad para encontrar propiedades en diferentes sectores y mantiene convenios con aliados a los que envía usuarios para la publicación de anuncios cómo es el caso de TocToc, por lo que podrás estar visible en trovit si publicas en otros portales cómo toctoc.com, realproperty, zoominmobiliario y muchos más. De igual forma, podrás estar visible en Trovit si solicitas a través de la red de google Display, estar presente en este portal, lo cual te mostrará en la lista de anuncios destacados en la parte superior de la Web.

Toctoc.com: Una plataforma de anuncios gratuitos de arriendos inmobiliarios, tiene un sistema que permite controlar la opción de contacto de los usuarios, por lo que contabiliza cada vez que un usuario solicita contactarte o pide una cotización por alguna propiedad, es gratuito o de pago, tiene opción Silver y Gold y por 2 o 3 unidades de fomento al mes te permite obtener contactos ilimitados a demás de más número de usuarios para gestionar campañas de anuncios.

Parairnos.cl: Para irnos es un portal ideado para potenciar el turismo en Chile, toma en consideración destinos para tus viajes por vacaciones o temporada, por lo que te informa de todos los destinos turísticos de cada una de las regiones y por ello, en Viña del Mar no podría estar ausente, en su formulario de registro muestra más de 1 millón de visitas al mes, las cuales buscan información de los mejores lu gares para visitar en Chile, y además, de todas las opciones que tienen para lograr un buen viaje, entre los que destacan los arriendos inmobiliarios.

Publica gratis tu anuncio, las métricas que nos encanta para emprender, un espacio en las Serp que seguro sabremos aprovechar, gratis y con excelentes métricas de visitas.

Zoominmobiliario.com: Un portal inmobiliario gratuito, en pasos sencillos, registras tu cuenta, publicas tu anuncio y captas visibilidad en sus múltiples listados orientados a ciudades, podrás publicar de forma gratuita, por lo que seguro en este portal te podrás alcanzar un nivel de posicionamiento en mercado en una plataforma profesional dónde agencias y propietarios pueden anunciar su propiedad, y que se muestra en anuncios estructurados con toda la información necesaria dónde los usuarios pueden cotizar directo con los anunciantes. Cuenta con simulador de créditos y sistema de cotización donde con pocos clics tendrás toda la información en tu correo.

Yapo.cl: Del Gigante de los anuncios gratis OLX, Yapo ha conquistado el mercado de avisos clasificados gratis con un nombre de uso coloquial en Chile, decir ya, es decir yapo, un concepto que ha conquistado a millones de chilenos que usan su plataforma para encontrar todo tipo de productos y servicios, incluyendo propiedades inmobiliarias, estar en yapo es estar presente en los principales criterios de búsqueda de google, por lo que la visibilidad de tu anuncio está segura y cuentas con un espacio gratuito para hacer tu publicación, pero también una amplia competencia que te lleva a pensar en opciones de resubidas para algunos mercados.

Los costos por publicar varían según el mercado, por ejemplo, en el sector inmobiliario puedes subir con 2.900 pesos, y en el sector de vehículos puedes con 2.150 pesos estar arriba. ¿Pero qué es una resubida? al publicar tu anuncio estarás visible en el primer lugar, y de forma gratuita, pero un portal de anuncios gratis lo que más tiene es competencia, por ello tu anuncio estará visible mientras no haya nuevas publicaciones, algo que resultaría muy complicado si hablamos de Yapo, por ello, las resubidas pueden ser una opción para no republicar tu anuncio por encima de los límites de publicación que permite la plataforma, por ello, con sólo pagar estás arriba, algo que puedes combinar con las publicaciones gratuitas para mantenerte siempre en lo más alto del mercado.

mercadolibre.cl
chilepropiedades.cl
economicos.cl

Tu publicación puede alcanzar el mercado a través del análisis oportuno de cada uno de los portales, son muchas opciones, pero no necesariamente podemos estar en todas, pero podemos gestionar nuestra campaña en función a las oportunidades que presentan cada una, tener 2 UF por un paquete de visibilidad de 30 días sin duda alguna puede ser la diferencia si lo comparamos con los pagos por clic que tenemos en una campaña de Adwords, sin embargo, en ello influye la cantidad de propiedades y la cantidad de tiempo que necesitemos que nuestro negocio esté presente, pues si sólo es un dormitorio, y no amerita ubicar muchos clientes, no vale la pena contratar un servicio mensual, quizás con sólo 1000 o 2000 clp podemos lograr nuestros objetivos.

Es importante que analicemos y seleccionemos el medio adecuado para posicionar nuestro negocio, el sector inmobiliario ha encontrado en la Web todas esas oportunidades que necesita para crecer, sólo basta con que canalicemos nuestras campañas de forma efectiva, así que esperamos que esta pequeña guía te sea de utilidad para encontrar el punto ideal de conexión con el mercado, analiza todos los recursos, todos los portales son opciones recomendadas pues su uso viene dando resultados a actividades de corretage inmobiliario en todo el país.