En Linneo Posicionamos tu empresa en el mundo de los negocios. Posicionamiento Web, SEO, SEM y las mejores estrategias de Marketing por Internet

Concepto de posicionamiento

El Posicionamiento es el objetivo de una serie de estrategias de marketing que buscan lograr que un producto ocupe un lugar importante en el mercado, el producto debe estar sobre la competencia y debe captar la aceptación y reconocimiento dle mercado, por lo que para lograr el posicionamiento, se ponen en prácticas todas las estrategias de marketing necesarias para hacerle frente a la competencia.

Si mi empresa está abajo en el mercado, para lograr un posicionamiento debo de conocer cuales son los puntos fuertes de la competencia y buscar los puntos de entra al mercado, una vez arriba, podemos decir que hemos realmente logrado el posicionamiento, de ahí viene una serie de estrategias pensadas para mantenerlo y que implican la evolución constante de nuestra estrategia, pues la competencia hará lo mismo.

Este concepto forma parte de nuestro glosario de marketing, si deseas conocer más sobre los términos y vocabularios utilizados en el sector, no dejes de visitarlo.

Tipos de posicionamiento

Posicionamiento por atributos

Los atributos son una forma típica de posicionamiento de un producto o servicio, de esta forma, los consumidores logran identificar cual es la oferta que necesitan en un mercado competidor, pues hay una serie de atributos que seguro será la diferencia que capte el interés del consumidor.

Si estamos posicionando un inmueble en arriendo, los atributos serán el motivo por el cual uno o varios prospectos a clientes tomarán más interés en mi oferta, ¿cual el tipo de inmueble?, ¿cuantos dormitorios tiene el inmueble?, de igual forma la cantidad de baños, disponibilidad de espacios comunes, disponibilidad de estacionamiento, y el precio, todos estos atributos serán el motivo por el cual mi inmueble resalte en un mercado tan competido, pues quizás esté entre miles de ofertas, pero la mía será diferente.

Un fallo común en los mercados inmobiliarios es que buscamos las páginas que tienen mayor flujo de tráfico, por lo que nos centramos en estar en los primeros sitios en páginas de arriendos en Santiago, San Miguel o Las Condes, pues ahí vamos a captar más visibilidad, pero esas páginas competidas con pocos atributos expresos, hace que nuestro anuncio logre menos visibilidad, porque aún estando en Santigo o sus comunas el aumento de flujo de anuncios en los portales de arriendos hace que la permanencia de nuestro anuncio sea corta, y los atributos sean una opción que permita estar visible cuando los usuarios filtren sus intereses.

Posicionamiento en función a la competencia

Si hay algo que tenemos seguro en nuestro camino por el marketing es que siempre tendremos competencia, por ello es importante centrar nuestras labores de posicionamiento en función a la competencia, 

  • ¿qué actividades están tomando para darle posicionamiento?
  • ¿cómo puedo hacer la diferencia?
  • ¿qué puedo dar más para lograr aceptación que la competencia? 
  • ¿cómo puedo ser mejor con mi producto? 
  • ¿cómo puedo disminuir mis costos para dar mejores precios y promociones? 
  • ¿Cuanto tiempo debo sostener mis promociones para captar mercado? 
  • ¿Cuanta promoción da mi competencia?
Para ello es importante crear una tabla comparativa entre mi empresa y sus productos a posicionar y la competencia, considerando cuales son los factores claves de éxito que me diferencien de la competencia y cómo puedo optimizarlos hasta lograr captar el mercado.

Posicionamiento por Uso

Nuestra marca la podemos posicionar en función al uso que le dan nuestros clientes, por ejemplo, una marca de jugos crea versiones pequeñas para niños, las mismas tienen una bombilla para que pueda tomarlo en cualquier momento sin derrames, pero esa misma marca produce en envases con dispensador para jóvenes y deportistas, o versiones de 1.5 L o de galón para el uso familiar, por ello, el mismo jugo se convierte en 4 tipos distintos de productos que son mercadeados en función al interés de uso que tengan los clientes.

Posicionamiento por Estilo de Vida

En éste ámbito entran muchos mercados importantes, cómo lo son el mercado de ropa, comidas e incluso coches, el estilo de vida muchas veces está asociado al nivel económico del cliente, pero también a cuales son las cosas que motivan la compra, para ello, es importante determinar cual es el estilo de vida o los intereses de nuestro mercado, de esta forma, nuestro productos siempre serán optimizados para complacer hasta los mercados más exigentes si es necesario.

¿Quieres posicionarte en tu mercado?

Hay muchas estrategias en el marketing que pueden llevarte al éxito y en msanramon.cl sabemos que la información que buscas es para aumentar tus ventas y para obtener resultados a mediano y largo plazo, por ello, hemos construido esta guía dónde hablamos de los tipos de marketing y cómo puedes posicionar tu negocio con cada una de estas estrategias.

Por ello, hacemos énfasis que puedes captar cuotas importantes de mercado si logras captar en esencia qué quiere tu público y cómo puedes hacerle seguimiento a sus necesidades, para ello, el marketing cuenta con estrategias poderosas que pueden influir en la necesidad del consumidor cómo las técnicas del neuromarketing el cual se encarga de estudiar el comportamiento de las personas en su posición como consumidores.

O bien, podemos aprender cómo hacer una campaña con el email marketing podemos mantener una estrategia bien planificada que lleve al usuario por nuestro funnel de conversión hasta ayudanos a convertir venta, y del mismo modo, mantener contacto recurrenta para que el proceso no termine ahí, pues el usuario recurrente siempre aportará valor agregado a nuestro negocio. Hoy en día, para lograr un buen posicionamiento no debemos centrarnos sólo en captar la mayor cantidad de público, sino en mantenerlo, las empresas posicionan sus marcas, pues de esa forma sostienen que con sólo ver algo tan simple cómo un swoosh, la persona podría identificar cual es la empresa que gestiona una campaña publicitaria o una labor social.

Pero si, es cierto que para poder medir el comportamiento o para dar a conocer tus productos y servicios debes también centrarte en capturar el tráfico que inicie ese proceso de venta de tu empresa, ese tráfico puede ser a través de la Web, por medios cómo los buscadores a traves del posicionamiento en Google con SEO o a través del SEM con Google Adwords o si es de tu preferencia otro buscador puedes haces estrategia para bing o yahoo, sólo continua con nuestro glosario y encontrarás las respuestas de cómo posicionarte y cómo sostienes una estrategia acorde con tu mercado.

Estás viendo Linneo.net. Tu web de negocios en línea. Todos los derechos reservados – Aviso Legal y Privacidad