En Linneo Posicionamos tu empresa en el mundo de los negocios. Posicionamiento Web, SEO, SEM y las mejores estrategias de Marketing por Internet

Cómo un buen Posicionamiento Impacta en tus Ventas

El posicionamiento en buscadores ha pasado en las últimas décadas a ser un factor potencial en el flujo de ventas de algunas empresas, si estoy primero en google, seguro venderé más, este tipo de afirmaciones forman parte de las ideas de emprendedores que día a día se enfrentan incluso ante lo desconocido, pues hay quienes manejan el mismo concepto aún sin haberlo logrado, cosa que les lleva a cuestionar, ¿será real esta afirmación?

El posicionamiento se logra de dos formas, la primera es haciendo pago a través de Google Adwords, lo que algunos asocian cómo SEM y para otros puede resultar una definición errónea, pues el SEM es acrónimo de Search Engine Marketing, que en español es mercadeo en motores de búsqueda, algo que bien se logra a través del Seo o a través del pago por clic o CPC de Google Adwords.

Lo cierto, es que ambos pueden ser indispensables en todo momento para una empresa que busca desarrollar sus ventas, pues si, hay empresas que se enfocan haciendo seo y terminan haciendo el camino más largo, cuando sabemos que el posicionamiento en Google no es una tarea sencilla, y aunque se puede lograr con una buena estrategia, el tiempo a la hora de obtener resultados es un factor que puede quebrar a todo emprendedor, y es ahí donde vale la convicción por los resultados, y en eso Google Adwords te puede dar un mejor punto de vista.

El posicionamiento puede darte un aumento de tus ventas, y si a esto le sumamos de que google te permite estar presente en sus resultados orgánico, pues esa probabilidad de venta aumenta de forma exponencial, por distintas razones:

Impacto de Marca

Google Adwords te hará visible mientras tienes presupuesto, y de la misma forma hará visible a los que tienen presupuesto y hacen pujas similares o mayores a las que haces, explicamos mejor, la visibilidad de Adwords se limita en los mercados más competidos a 4 anuncios en la parte superior y 3 anuncios en la parte inferior, esto da visibilidad accesible por un pago a un número elevado de empresas, por lo que su sistema se nutre de pujas, pagas más, estás más arriba, sólo estarías arriba con un pago más bajo si tu anuncio ofrece mejor rendimiento.

Pero en mercados donde la competencia se centra en hacer bien las cosas, es decir, un mercado donde tu Web es tan buena cómo la mía y tus productos y servicios son tan buenos cómo los míos, la única forma de impactar de forma positiva para lograr mayor rendimiento es por el impacto de marca o manteniendo un nivel de pago más elevado, del resto, la competencia estaría centrada a la disponibilidad de presupuesto y a los vacíos que deja el mercado.

Pero cómo venimos a hablar de impacto de marca en este punto, ahora le explicamos porque el tema de la visibilidad; en un público de 14 mil visitas, sostener una campaña de tráfico de pago sólo me podría llevar un puñado de ellas, supongamos que tengo que costear a 0.30 usd poc Clic, tendría que gastar más de 4.000 usd para sostenerme siempre visible, ahora sabemos que muchos mercados productivos no tienen un cpc de 0.30, pueden ser más elevados, pues siempre va a depender de la efectividad del mercado, un asesor de seguros puede pagar hasta 30usd por un clic, pero sabemos que es un nicho que con una suscripción, puedes lograr un cliente por años o de por vida, por lo que el rendimiento puede ser necesario para el éxito.

Pero sostener campañas en búsquedas cómo anuncios gratis, que sabemos que captarás usuarios que en su mayoría sólo publicarán anuncios de forma gratuita, aún cuando los costos sean más bajos, sería casi imposible sostenerse siempre en los resultados, y ahí vamos al tema del impacto de marca, pues una empresa de anuncios gratis difícilmente se logra posicionar cómo marca con Adwords sin gastar una cantidad enorme de dinero, pero las que están posicionadas de forma orgánica en el top10, siguen impactando en todo momento mientras mantengan esa posición, aún cuando no des clic en mi Web, pases a la siguiente, o cuando des clic en la opción de pago, si mi Web está en ese punto visible, siempre mi marca estará presente en tu mente y cómo sabemos, por nuestra experiencia en anuncios gratis, los portales no se nutren sólo del short Tail, o anclas de cola corta, por lo que el impacto de marca de un portal de anuncios gratis puede hacer la diferencia en búsquedas de cola larga, lo cual puede representar un incremento de tráfico por la visibilidad de mi marca.

El clic que no te doy ahora, porque se lo di a la opción de pago, me valdrá muchos clics de igual forma, porque cómo un principio del Neuromarketing, tu mente se condiciona para reconocer, sólo porque tu Web estuvo presente cómo marca, por lo que donde te vea, te podré sentir cómo referencia del sector.

Poder de las Referencias

En los últimos años, Google se ha encargado de mantener una fuerte carrera antispam, esto se debe, a que los resultados de búsqueda son una referencia sólida en la toma de decisiones de un usuario y el spam, estaba acabando con ese poder de referencia, en resumen, muchos estafadores de oficio hacían spam y posicionaban en poco tiempo sus Webs que en la mayoría de las ocasiones eran pishing de Webs de marcas reales, otras eran Webs nuevas, esto en consecuencia permitía que una Web nueva se posicionara en días en búsquedas de joyerías, tecnología y muchos otros mercados cuya venta de al menos 1 producto podía suponer cientos o miles de dólares, muchos lograron vender anillos de diamantes en una web que posicionaban en top 1 a un mes con una campaña agresiva de Black Hat seo, y antes de que te dieras cuenta que el anillo jamás llegaría a tu casa, la Web había desaparecido.

Pero no os preocupeis, hoy en día Google no permite ese tipo de actividades, te puedes posicionar, pero para llegar a un nicho así, tendrás que pelearte con todos los bloqueos de confianza que tiene el buscador, y eso es lo que hace que hoy el trabajo sea más complicado, pero que el poder de referencia de estar en el posicionamiento orgánico del buscador sea una respuesta clara de que esta es la mejor opción.

Visibilidad en un mayor espacio de tráfico

El tráfico de Google Adwords te puede dar visibilidad para la palabra clave o el conjunto de palabras claves que identificas en tu campaña, estas palabras claves forman parte del Short Tail o Keywords, aunque hoy en día, es difícil que una empresa con conocimientos en marketing base su estrategia de tráfico de pago en una keyword, eso porque sabemos que el público que obtienes es poco objetivo, muy poco.

No es igual decir SEO, que decir seo en Santiago, sabemos que cuando dices una keyword, tu público puede buscar cualquier cosa, un profesional, una definición, o una web de pajaritos, porque https://www.seo.org/ es la Web de una sociedad española de Ornitología que por alguna razón, ha comprado ese dominio y durante un tiempo fue muy famoso en los comentarios de SEO para hablar de objetividad y de identificación de intenciones de búsqueda, y el que esté una Web de aves da a pensar, que el uso de una keyword puede dar una objetividad tan baja, que el hacer una campaña, aúnque me pueda dar más tráfico por menos dinero, esto sería igual a botar el dinero.

Si en nuestra estrategia usamos posicionamiento Web en Santiago y no sólo una keywords de ello, le estamos diciendo a Google que necesitamos una empresa o profesional de posicionamiento Web en la ciudad, pues estamos buscando una localidad y localidad igual a empresa, persona o mercado en Santiago, algo diferente a que busquemos posicionamiento Web, donde podemos estar en búsqueda de una definición, o fuente de información para alanzar nuestro resultado.

Por este tema de la objetividad, nuestra estrategia de pago puede entrarse en descartar la keyword y centrarnos en el short tail, que son palabras que captan gran parte del tráfico diciéndonos cual es la intención de los usuarios, pero el long tail queda completamente de lado en nuestra estrategia de pago, por lo que el mayor tráfico de Google, el que representa el 90% de las búsquedas me dejaría de lado y sólo podía lograrlo con una buena estrategia de posicionamiento Web.

El posicionamiento me da más visibilidad, por lo tanto más clientes, para ello debo mantener en mi web todo el contenido relacionado de mis productos y servicios, estos sin dudas van a captar el tráfico que necesito por temas de short tail y ahí entra en acción el impacto de marca, con la visibilidad estamos entre resultados más específicos, que si lo captamos sin dudas puede identificarse cómo un público más objetivo, pero ese efecto de neuromarketing que ha inyectado la marca en mi mente me dará ventajas en la revisión de los resultados, dándome tráfico por long tail que me aligera el camino para posicionar por más cuotas del mercado.

Visibilidad con un menor tabulador de costos

Sabemos que muchos mercados tienen un costo elevado en Adwords, pero pueden tenerlo igual elevados en el SEO y con el riesgo de no obtener los resultados, pero en el punto en que los resultados se dan, si se plantea una buena estrategia, ese tabulador de costos se quedará pequeño en relación a los resultados que obtenemos, podemos abarcar un mercado en toda su extensión si logramos conciliar una estrategia de posicionamiento que combine el long tail con el short tail.

Veamos las cosas con datos, tengo 14 mil visitas con anuncios gratis, una buen perfectamente planificada para captar anunciantes, el costo por clic puede ser de 0.10, esto con datos no reales, pues no estamos llevando una campaña, y mientras estoy escribiendo, no quiero entrar en Adwords para investigarlo, pues me parece irrelevante para le contenido y podemos analizar con datos ficticios.

En la búsqueda tengo 14 mil visitas a 0.10 tiene un valor de 1400 usd, per el seo me está pidiendo por hacer estrategias 1000 euros, más los costos que pueda suponer el linkbuilding, y el desarrollo de contenido en cuotas altas, la compra de referencias de prensa y mucho más, es costoso, seguro que puedo pensar, no vale la pena pagar tal presupuesto, prefiero pagar los 1400 usd al mes a adwords y tengo todas las búsquedas.

Pero el mercado que podemos abarcar con una Web de anuncios gratis no se limita a eso, en el pasado muchos hacían el planteamiento de cuanto me cobras por posicionar esta palabra, y los resultados se medían pro ello, si no lograbas posicionarla eras el peor de todos, aún cuando la Web tuviera un incremento de tráfico por encima de esos valores. Hoy en día las agencias venden posicionamiento de nicho, y es que hoy sabemos que el mercado de anuncios gratis puede capturar tráfico por muchas búsquedas relacionadas por el contenido, y hay portales que tienen millones de visitas y podemos estar presentes en diferentes mercados muy productivos aplicando una buena estrategia y una buena arquitectura Web.

Estás viendo Linneo.net. Tu web de negocios en línea. Todos los derechos reservados – Aviso Legal y Privacidad